Sala de prensa
Fecha: 04/05/2009
Redactor: IsmaelLabrador (El Economista)
Vuelta al trueque, las pymes apuestan por comprar y vender sin tocar la caja
Cada vez son más las compañías que utilizan esta práctica para dar salida a su 'stock' acumulado
En 2008 el intercambio empresarial aumentó un 132 por ciento con respecto al año anterior
Lo Drap Pintat, una PYME de Valencia dedicada a la serigrafía, necesitaba contratar un servicio de hosting para
el alojamiento de
su página web. Pero
en lugar de pagar por
él, llegó a un acuerdo
con InforTelecom testing,
otra pyme valenciana,
para que ésta le
realizara el servicio a
cambio de mil camisetas
personalizadas. Ninguna
de las dos tuvo que abrir la
caja ni tocar su liquidez.
Es el trueque de toda la
vida, una práctica que
en el mundo de la gestión
se conoce como
bartering, o intercambio
empresarial, y que
en los últimos tiempos
se ha convertido en un
recurso muy frecuente
con motivo de la crisis.
'Frente a la disminución de
la liquidez y la demanda, las
pymes buscan nuevas vías alternativas
para seguir obteniendo negocio',
explican desde Acambiode.com, una empresa que, a través de
su web, actúa como tablón de anuncios
para que pymes y autónomos
expongan qué productos y servicios
buscan y cuáles están dispuestos a
ofrecer.
Más de 6.400 empresas nuevas
se inscriben en esta bolsa de intercambio
cada mes, un crecimiento
que ha llevado a la proliferación
de este tipo de servicios en la Red.
'Internet es un medio de alcance
global que permite establecer contactos
e intercambios con empresas
situadas en países de todo el mundo',
cuentan desde esta web.
Según la Asociación Internacional
de Intercambio (IRTA), las
compañías de bartering asociadas
a este organismo gestionaron en
2008 operaciones entre más de
400.000 compañías en todo el
mundo, entre ellas potentes corporaciones
como Time Warner,
Texaco o PhillipMorris, con unas ganancias para el sector de diez
billones de dólares.
¿Tanto ha crecido
el trueque en el tejido empresarial? Sí, ahora mismo es una alternativa
nueva para que muchas
empresas solventen sus problemas.
Incluso algunas micropymes
parecen haberse abonado a esta
práctica, como es el caso de Cocinaconencanto.com, un portal de contenidos
de cocina que ha realizado
varias transacciones de trueque.
'Hemos ahorrado mucho dinero',
apunta Alejandra Feldman, su propietaria,
quien consiguió publicidad
para su web 'a cambio de cursos
de cocina'.
Pautas para intercambiar con éxito:
1. Buscar oferta y demanda. Tenga claro qué es lo que
necesita y qué productos
o servicios puede prestar a
cambio.
2. Encontrar intercambiador. Busque compañías que
satisfagan sus necesidades,
bien en tablones de intercambio
omediante empresas
que actúan de intermediarias
y le buscan un cliente donde
colocar su 'stock'.
3. Jugar sobre seguro. Cuando solicite los servicios
de una bolsa de 'bartering',
cerciórese de las cláusulas
de comisiones, plazos de
recolocación de los productos
y obligaciones de adquirir
servicios cada cierto tiempo.
4. Ampliar la cartera de clientes. Entrar en la práctica del
intercambio empresarial
le puede llevar a conocer
nuevos clientes con los que
antes no contaba.
5. Apuntar la contabilidad. Las operaciones de
intercambio empresarial
se comportan como un transacción
clásica. Es necesario facturar
y conlleva el pago del IVA.
6. Llegar a nuevos mercados. Con la práctica del 'bartering'
puede dar salida
a sus productos de 'stock' en el
extranjero y acceder a nuevos mercados de proveedores.